Poslovni plan završnih radova. Poslovni plan za popravke i završne radove

Aleksandar Kaptsov

Vrijeme čitanja: 8 minuta

A A

Želite otvoriti vlastiti obrt za uređenje i renoviranje stanova, ali ne znate odakle započeti? Ovaj članak će vam pomoći razumjeti od "A" do "Z", u kojim će fazama započeti vaša inicijativa, sve zamršenosti poduzetništva, što treba izbjegavati i kako najprofitabilnije razviti ovu vrstu aktivnosti. Kako raditi s osobljem i pronaći kompromis s kupcima.

Registriramo tvrtku za adaptaciju stanova i pripremamo potrebnu dokumentaciju

Zašto su potrebni dokumenti za ovaj posao, jer možete samo izigravati?! Moguće je, ali postoji rizik da ostanete bez plaćanja, jer... na sudu, ako kupac odbije platiti, nećete moći ništa dokazati, a ako predočite Ugovor sastavljen između vas i kupca, možete “zaslužiti” i kaznu za nezakonito poslovanje. Štoviše, čak će i reklamiranje vašeg rada biti ograničeno, jer će neke reklamne agencije tražiti i dokaz o vašoj vrsti djelatnosti.

Ako se bojite nepoznatog prije pripreme dokumenata koje još uvijek ne razumijete i dugih redova, bolje je da ovu stvar povjerite iskusnom odvjetniku. Inače, ispravnije je ovo: svatko treba besprijekorno raditi ono što zna “napamet”. Ali ako želite uštedjeti novac i imati slobodno vrijeme, onda to možete učiniti sami. Budući da je adaptacija i uređenje stanova mala djelatnost, najbolje je registrirati se kao samostalni poduzetnik (individualno poduzetništvo).

Potrebna lista dokumenata:

• Kopija putovnice ovjerena kod javnog bilježnika.
• PIB (fotokopija).
• Vrste aktivnosti (OKVED).
• Zahtjev za "pojednostavljeni" (takav sustav oporezivanja). Usput, morate unaprijed razmisliti o tome kako ćete raditi - sa ili bez svojih materijala: ako sami kupujete materijale, onda je bolje registrirati "prihod minus rashod", iako će se postotak poreza povećati, ali, prema kupljenim računima i drugim vrstama izdataka to će se uzeti u obzir pri plaćanju poreza. Ako ne uzmete u obzir nikakve troškove, tada možete navesti "samo prihod" u pojednostavljenom obliku. Molimo da se o tome unaprijed posavjetujete sa svojim računovođom. Ili u međuokružnoj inspekciji, gdje ćete se prijaviti. Ali malo kasnije ćemo ispitati ovo pitanje u članku.
• Državna dužnost 400 rubalja.
• Dobivanje TIN-a, potvrde OGRNIP-a, izvoda iz Jedinstvenog državnog registra pojedinačnih poduzetnika (USRNIP) u Federalnoj poreznoj službi.
• Izrada markica i statističkih šifri.
• Otvaranje bankovnog računa.
• Obavijest poreznoj upravi : gdje se nalazi tvrtka (ako iznajmljujete ured onda ugovor o najmu) i u kojoj banci je otvoren račun.
• Registracija u Fondu socijalnog osiguranja, Fondu mirovinskog osiguranja i Fondu obveznog zdravstvenog osiguranja.

Nakon cijelog posla bit ćete obaviješteni koje dokumente, gdje i kada možete dobiti. Sada možete hrabro i mirne savjesti pred državom na posao.

Postavlja se još jedno pitanje: zahtijevaju li sve građevinske organizacije odobrenje SRO-a? Ako ne namjeravate izvoditi radove toplinske izolacije i fasade, SRO nije potreban.

Kao što popis SRO-a navodi: „Dozvola nije potrebna za takve vrste radova kao što su:

1. Završni i popravni radovi u stanovima i uredima
2. Instalacija vodovoda."

Odabiremo osoblje za otvaranje obrta za renoviranje stanova

U takvoj maloj vrsti djelatnosti najčešće se okupi jaka okosnica - prijateljski i uigran tim od nekoliko ljudi, gdje svatko radi svoj posao popravka i dorade. Ali ne smijemo zaboraviti da čak i kod vrlo povjerljivih odnosa može doći do nesuglasica. Ako od početka jasno ne ocrtate zapovjedni lanac, tim bi se uskoro mogao raspasti.

Ako je organizacija otvorena za vas, onda zaposlenicima jasno dajte do znanja da ste vi glavni na poslu, bez familijarnosti, jer ste vi odgovorni za sve što se događa. Izvan posla možete otići na roštilj i opustiti se cijeli vikend, ali na poslu ne, ne. Usput, za održavanje dobre atmosfere u timu, direktor ponekad mora organizirati korporativni odmor.

Za potpunu popunjenost radnika na gradilištu poželjni su sljedeći stručnjaci:

• Slikar – gipsar.
• Finišer.
• Vodoinstalater.
• Električar.
• Postavljači stropova i podova.
• Pomoćni radnik .

Koliko će svakog stručnjaka biti na vama je da odlučite.

Zbog zauzetosti ponekad ćete morati izbivati ​​iz tima, čak i ako radite zajedno i obavljate neku vrstu aktivnosti na gradilištu. Kao opciju, možete zaposliti predradnika, ali kako iskustvo pokazuje, to je dodatni trošak za njegovu plaću u malom timu. Bolje je imenovati sebi "desnu ruku" - predradnika koji će raditi zajedno s timom i pratiti vrijeme i kvalitetu rada u vašoj odsutnosti. Naravno, on je taj koji za svoju odgovornost dobiva neku dodatnu naknadu.

• Računovođa . To mora biti provjerena i pouzdana osoba. Ne samo da je u potpunosti odgovoran za financije, on još ne bi trebao biti "poslani kozak", jer nije tajna da se zaobilazeći neka prestroga pravila i zakone koje je izmislila država, treba lukavo manevrirati. Da vam se ta suradnja kasnije ne “okrene” velikim mukama. Kao opcija (jedna od najboljih) - ovo je računovođa za iznajmljivanje tijekom razdoblja bilo kakvog izvještavanja ili obračuna plaća zaposlenicima. Vi samo trebate pažljivo arhivirati sve čekove, akte i druge dokumente koji potvrđuju vaše prihode i rashode.
• Procjenitelj . U principu, nije potrebno ako ste sami izračunali procjenu na temelju sastavljenog cjenika, uzimajući u obzir sve troškove i cijenu usluga, sve do čavla zabijenog u zid, a kupac je time zadovoljan . Što je predračun kupcu u njegovom stanu (uredu) jednostavniji i razumljiviji, to će se s njim lakše dogovoriti. Ali ponekad, na primjer, ako kupac - vlasnik vrlo velikog ureda sa skladištima - zahtijeva RIK procjenu, možete se obratiti stručnjaku za procjenu koji će je kompetentno sastaviti.

Međutim, osoblje za tako male poslove više nije potrebno ako ne želite "nahraniti dodatna usta". Velike organizacije zahtijevaju glavne računovođe i njihove pomoćnike, voditelje odjela i kadrovske službenike, a pametan direktor male tvrtke je vlastiti kadrovski službenik i tajnica.

Glavno je da ljudi savjesno rade na gradilištu i isporučuju posao na vrijeme - to je glavni pokazatelj integriteta tvrtke.

A sada malo o procjenama.

Koje usluge treba uključiti u cjenik za renoviranje stana - popis pruženih radova

Prilikom sastavljanja vlastitog cjenika morate uzeti u obzir procjene konkurenata. Kao i u svakom poslu, morate biti lukavi ako želite uspjeti. Pogledajte na internetu koliko druge organizacije nude za svoje usluge ili ih zamolite da vam pošalju procjenu vaših konkurenata pod krinkom kupca. Nema se čega sramiti – gotovo svi to rade. Štoviše, ne "uhodite" svog konkurenta - jednostavno stječete iskustvo u svom poslu.

Popis popravaka i završnih radova uključuje:

• Montaža i popravak vodovodne opreme.
• Popravak elektroinstalacija i elektromontaža.
• Istezanje stropa.
• Podovi.
• Zidna dekoracija po želji kupca.

Usput, u dobro koordiniranom timu s punim "setom" svih profesionalaca, posao će se obavljati brže i lakše. Recimo da trebamo instalirati vodovodne instalacije, tuš kabinu s novonastalim "zvončićima i zviždaljkama" - s pločom raznih funkcija. Ali on nije dobar s “gumbima” - pa ima električara koji mu pomaže.

Poslovni plan za organizaciju, tvrtku za renoviranje stanova - izračun troškova i prihoda, profitabilnosti i razdoblja povrata

Izračunajte prosječnu, prihvatljivu cijenu, uzimajući u obzir plaće svih zaposlenika i osoba koje vam pružaju usluge (računovodstvo, prijevoz i sl.). Uzmite u obzir poreze. Izračunajte sav rad s istim gore navedenim čavlom, svaki metar izvedenih žljebova za struju, svaki kvadratni metar zidne boje itd.

A sada detaljnije, zašto je bolje raditi u građevinarstvu prema pojednostavljenom sustavu oporezivanja "Dohodak minus troškovi", gdje se porez mora platiti u iznosu od 15% od troška prihoda. Recimo da ste preuzeli objekt koji košta, uzimajući u obzir sve troškove i materijale, 200.000 rubalja. Ako vaš porez uključuje samo dohodak (6%), platit ćete 12.000, ali svi vaši troškovi neće biti uzeti u obzir. Ali imate toliko troškova: vlastiti materijal, naručivanje transporta za gabaritni materijal, plaće, usluge koje prate Ugovori i potvrde o izvršenim radovima, telefonski pozivi, vlastiti benzin, uredski materijal, uredski namještaj itd. i tako dalje... Kao rezultat toga, imate apsolutno neto dobit za organizaciju od 50 000. I plaćate porez od samo 7 500 rubalja .

Što se tiče roka povrata, on ovisi o broju narudžbi, dobrom proračunu i dogovoru s kupcem. Za početak, i dalje ćete morati trošiti novac iz vlastitog džepa kada pokrećete posao. Ali o tome kasnije.

Koja će oprema biti potrebna za razvoj poslovanja obnove stanova?

Prije svega – kvaliteta. Kupnjom robe po povoljnoj cijeni riskirate kupiti istu stvar nekoliko puta, jer se jeftini alat vrlo brzo pokvari. Kao rezultat toga, riskirate preplatu, pa čak i odgodu rada, s obzirom na vrijeme potrebno za putovanje i kupnju novog proizvoda.

Ako imate "pojednostavljeni" prihod minus troškove, tada je preporučljivo kupiti alat nakon što primite sve dokumente za organizaciju . Prije svega, potrebno je stvoriti "lice" tvrtke - obući i obuti cijeli tim u jednu radnu uniformu s logotipom, na primjer, "IP Ivanov". Osigurajte ljudima rukavice, zaštitne naočale za zavarivanje, prednja svjetla, respiratore itd. Obavezno imajte kutiju prve pomoći u slučaju ozljede na radu.

Alati potrebni na mjestu popravka i završne obrade: udarna bušilica, bušilica, odvijač, ubodna pila, aparat za zavarivanje, laserski mjerač duljine i razina. Također: lopatice, kistovi i valjci (i ladice za njih), metar, kliješta, odvijači, kante, čekići i čekići, krpe, posude za razrjeđivanje boja i ljepila, noževi i škare za papir, marker, brusni papir i druge sitnice , Ako je potrebno.

Svaku večer, nakon završenog rada za taj dan, skupi alat se mora uz potpis predati odgovornoj osobi.

Na gradilištu, kao ni u jednoj drugoj vrsti djelatnosti, alati znaju misteriozno nestati, a nitko od radnika ne priznaje krivnju.

Alati i materijali kao glavna troškovna stavka

Čini se da postoje sitnice koje tijekom rada na licu mjesta ne primjećujete kako ih trošite, ali na kraju se ispostavi da je to čista svota. Na primjer, svrdla za bušilicu ili bitovi za odvijač. Skloni su istrošenosti. Brusni papir će trljati, noževi i kliješta će se slomiti. Kao rezultat toga, troškovi malo rastu u odnosu na početnu procjenu. .

Ako kupac sam želi odabrati neke materijale za završnu obradu, dogovorit će se s njim da ćete uzeti sve račune od kupnje za potrebe izvješćivanja. Čak i ako završni i ukrasni materijali nisu uključeni u procjenu, dobro, da budem iskren, i dalje će se uzeti u obzir prilikom potrošnje i porez će biti manji.

Oglašavanje i marketing kao pomoć u razvoju poslovanja renoviranja stanova

Ovoj se temi posvećuje posebna pažnja, posebice na samom početku razvoja organizacije, jer to utječe na budućnost.

1. Ukoliko još niste nikome poznati kao tvrtka koja se bavi adaptacijom i uređenjem stanova, za početak je najbolje posegnuti za uslugama "od usta do usta" . Ugovorite, na primjer, renoviranje stana poznanika svojih prijatelja. Dovršili ste posao učinkovito i na vrijeme - sada imate dobru reputaciju i savjete od kupaca drugim ljudima koji trebaju vaše usluge.
2. Oglašavanje u novinama Čini se da ne funkcionira uvijek - postoje ogromni redovi zvučnika konkurenata u istom duhu i nije činjenica da ćete biti izabrani. Viteški potez - primjerice, naručite tiskari da vam reklamu postavi "naopako" - i kupac će sigurno nasjesti na tako lukav trik.
3. Objavite oglase na vratima ulaza (za to su najprikladnije novoizgrađene kuće sa stanovima na "crni ključ") i ruševne kuće u kojima je potrebno renovirati stanove.
4. Izradite promotivne posjetnice ili letke , i obiđite svaki stan, dijeleći ih. Naravno da će veći postotak letaka završiti u smeću, ali će neki klijenti biti zainteresirani.
5. Ni Internet nije iznimka . Postavite svoje oglase u originalnom stilu (ne samo "tim, mi ćemo to učiniti, na vrijeme"), ali malo kreativnosti također neće škoditi. Preporučljivo je ubaciti svoje fotografije iz prošlih, uspješnih objekata. Što je više stranica na kojima se nalaze vaši oglasi, to ćete prije biti primijećeni.

Rizici povezani s otvaranjem tvrtke za obnovu i doradu stanova

Glavni rizici su nedosljednost u timu ili neadekvatni kupci.

• Odmah upozorite ekipu – nema nezamjenjivih, niti će biti popuštanja . Ako se radnik napije, prvi put će se ograničiti na upozorenje i "udariti ga rubljem po džepu". Ponavlja se ista slika - odmah ga otpustiti i tražiti zamjenu. Ali savjesni i odgovorni zaposlenici moraju biti nagrađeni bonusima - njihov učinak će se samo povećati.
• S kupcima, kakvi god oni bili, uvijek se ponašajte pristojno i taktično . Čak i ako je bezobrazan bez razloga, nađite kompromis. Na primjer, prema ugovoru i procjeni, utičnica je postavljena 10 cm od poda, ali pri kupnji hladnjaka takva mu utičnica nije odgovarala, potrebno je 20 cm. Nije važno - napravite dodatnu procjenu i ugovor, uzimajući u obzir rad električara, demontažu i montažu. Ako je zaposlenik sam "zabrljao", to će biti njegov problem; prema tome, morat će to ponoviti bez dodatne naplate.
• Obavezno uzmite predujam (akontaciju) prije rada, barem za materijal, kako ne biste riskirali u slučaju više sile , trošeći iz vlastitog džepa i uopće ne dobivajući plaću. Ako nakon obavljenog posla kupac odbija platiti i skriva se na sve moguće načine, onda se sve mora riješiti na civiliziran način, bez kriminala. Naravno, tužite, uzimajući u obzir moralnu štetu i troškove za svaki dan kašnjenja (ovo mora biti inicijalno naznačeno u Ugovoru).
• Svi dokumenti moraju biti savršeni prije početka rada: ugovori, predračuni, a kasnije i potvrde o izvršenim radovima. Da, nevolja i rizik leži i u tome što kada dođete do stranice neplatiše, kasnije ćete morati odgovoriti timu - oni su odradili svoj posao, a vaš problem je riješiti plaćanje od kupca. Ovdje ćete morati izdvojiti vlastitu rublju zaposlenicima kako biste održali pouzdan tim.

Opisni dio poslovnog plana za adaptaciju stana:

Marketing. Potrebno je uzeti u obzir da je rad takve tvrtke sezonski, lavovski udio narudžbi pada na razdoblje od ranog proljeća do kasne jeseni. Ovaj se faktor mora uzeti u obzir tijekom reklamne kampanje. U mjesecima najmanje potražnje kupce privlače raznim popustima i akcijama.

Više pažnje treba posvetiti novoizgrađenim kućama koje su nedavno puštene u rad, gdje možete dobiti najveći broj narudžbi. Dijelite reklamne brošure u ovim kućama, oblijepite oglase na ulazima, spojite internet na oglašavanje i ne zaboravite na preporuke svojih bivših klijenata.

Za ozbiljnu građevinsku tvrtku ugled je jedan od najvažnijih aspekata. Pažljivo pristupite odabiru osoblja, nemojte se oslobađati odgovornosti za nedostatke ili kršenje rokova za dovršetak posla.

Soba. U početku nije potrebno unajmiti ured, narudžbe se mogu primati telefonom.

Zaliha. Najčešća opcija je tvrtka za popravak i izgradnju bez skladišta; kupnja svih materijala vrši se izravno prema narudžbi klijenta.

Osoblje. Uz radnike za popravke i završne radove (gipsari, keramičari, ličitelji, električari, vodoinstalateri itd.), poduzeću je potreban predradnik za kontrolu radova, za koordinaciju sa klijentom svih aspekata popravka. U nekim slučajevima može biti potreban arhitekt.

Financijski dio poslovnog plana za adaptaciju stana:

Troškovi:
- Kupnja profesionalnih alata (bušilica, udarna bušilica, odvijač, razine, čekići, ubodne pile itd.) - 140 tisuća rubalja.
- Kupnja (ili najam) automobila Gazelle - 350 - 420 tisuća rubalja.
- Plaće osoblja. Plaće se u pravilu određuju po komadu. Fond plaća u takvim poduzećima iznosi cca 45 - 60% troškova obavljanja poslova.
- Ostalo (reklame, pribor, telefon, itd.) - 15 - 35 tisuća rubalja.

Prihod:
Trošak rada: kozmetički popravci - 1 - 2,1 tisuća rubalja. po kvadratu metar
Ekonomska klasa - 2,3 - 2,6 tisuća rubalja. po kvadratnom m.
Luksuzna klasa - košta od 3,3 tisuće rubalja. po kvadratu metar
Vrijeme završetka ovisi o složenosti posla. U prosjeku, kvalitetna obnova u dvije sobe. Stan traje 2 - 2,5 mjeseca.
Radno opterećenje:
Prosinac - ožujak otprilike 1 - 3 narudžbe mjesečno.
Lipanj - listopad od 2 do 6 narudžbi tjedno.
Trošak jedne narudžbe je 16 - 50 tisuća rubalja.

Profitabilnost Svaka vrsta posla je drugačija. Najprofitabilniji posao je zamjena dvostrukih stakala, elektroinstalacijski radovi i ugradnja klima uređaja (cca 50% isplativosti). Dobra isplativost za radove vodoinstalatera i preuređenja.

Tržište usluga obnove i projektiranja izrazito je zasićeno. Licencirane tvrtke koje imaju pravo obavljanja ove vrste djelatnosti suočene su s konkurencijom brojnih timova radnika čije su usluge obično niske, ali je kvaliteta njihovog rada na istoj razini. Potražnja za građevinskim uslugama je stabilna, što znači da je ovaj posao isplativ. Ne zna svatko kako otvoriti tvrtku za renoviranje stanova, ali ima mnogo onih koji je žele pokrenuti. I nije iznenađujuće: uz kompetentan pristup, ova vrsta aktivnosti će donijeti znatan prihod.

Gdje početi?

Prije svega, morate se odlučiti za pravi oblik aktivnosti. Ovdje postoje dvije mogućnosti: ako planirate raditi uglavnom sami ili s manjim brojem pomoćnika, tada bi bilo pametnije registrirati se kao samostalni poduzetnik. Ako imate velike planove i cilj je pokriti što širi spektar tržišta, onda je preporučljivo registrirati se kao LLC (društvo s ograničenom odgovornošću). To će omogućiti rad s pravnim osobama: sklapanje ugovora i plaćanje gotovinom i bezgotovinom.

Zatim ćete se morati pobrinuti za dobivanje licence za obavljanje popravaka i završnih radova. U skladu sa Saveznim zakonom "O licenciranju određenih vrsta djelatnosti" u odjeljku "Završni radovi" naveden je sljedeći popis:

• radovi žbukanja i oblikovanja;
• ukrasni i završni;
• staklarski radovi;
• sučeljavanje;
• montaža spuštenih (strest) stropova, panela i ploča s prednjom završnom obradom.

Licenca se može dobiti na period od 2 mjeseca i 5 godina. Ovo nije teško, samo trebate prikupiti cijeli paket potrebnih dokumenata. Veliki kupci radije rade s licenciranim tvrtkama, jer to ukazuje na njihovu pouzdanost i ozbiljnost namjere da ostanu u tvrtki duže vrijeme. Od listopada 2013. trošak licence za najjednostavniju vrstu završnih radova (žbukanje) iznosi 1300 rubalja. Još 1500 tisuća rubalja. morate platiti konzultacije sa stručnjakom koji će vam objasniti koje ćete dokumente morati dostaviti i kada očekivati ​​da ćete dobiti dozvolu za izvođenje radova. Kako se popis pruženih usluga povećava, tako se povećava i cijena licence.

Povratak na sadržaj

Traženje osoblja i formiranje timova

U ranim fazama osnivanja tvrtke možete proći s minimalnim brojem stručnjaka. Dovoljna su samo četiri: gipsar, električar, vodoinstalater, stolar. Vrlo je poželjno da polovica njih ima visoko obrazovanje. Činjenica je da je obvezni uvjet za dobivanje licence prisutnost takvih stručnjaka u osoblju tvrtke, a njihov broj mora biti najmanje 50% svih zaposlenika tvrtke. Postoje i određeni zahtjevi za kvalifikacije radnika. Ako je mladi stručnjak, a od diplome nije prošlo više od 3 godine, tada ne mora potvrditi svoje kvalifikacije. U svim drugim slučajevima morat ćete pohađati tečajeve kako biste ga poboljšali.

U odnosu na članove svog tima morate biti zahtjevan, ali u isto vrijeme i demokratski vođa. Uskratiti novac ili štedjeti na plaćama radnika smatra se lošim manirom. Treba razumjeti da takav stav neće dati tvrtki dobar ugled. A glasine o nepoštenom menadžeru brzo se šire i uskoro se možete naći pred činjenicom da samo mediokriteti i neprofesionalci pristaju raditi za vas. Dobar stručnjak neće doći raditi u takvu tvrtku. Stoga je od samog početka važno razviti ispravnu politiku prema onima koji rade za vas, te ispuniti sva obećanja u vezi isplate zarađenog novca.

Povratak na sadržaj

Kako tražiti klijente

Najučinkovitiji način da pronađete nekoga kome su potrebni popravci je da postavite oglase izravno na ulaze stambenih zgrada. To treba činiti redovito, jer ovi komadići papira brzo nestaju. Kako tvrtka ne bi imala potraživanja od stambenih i komunalnih poduzeća, nedavno je postalo moguće sklopiti ugovore s njima o postavljanju oglasa na posebne oglasne ploče koje se nalaze na svakom ulazu. Iznos koji je potreban za plaćanje dozvole bit će mali, ali će uštedjeti puno živaca.

Još jedan učinkovit način pronalaženja klijenata je iznajmljivanje reklamnih plakata u javnom prijevozu. Ova metoda privlačenja ljudi zainteresiranih za usluge obnove doma ima dva cilja odjednom: pronalaženje klijenta i reklamiranje vaše tvrtke. S vremenom će se ime tvrtke pamtiti i steći će slavu. Ali ne možete se osloniti samo na vlasnike stanova. Postoje mnoge tvrtke i ustanove koje trebaju kozmetičku ili veću obnovu. Ima smisla obratiti pozornost na škole, vrtiće, kantine, trgovine, urede. Bit će relevantnije tamo ostaviti knjižice i posjetnice.

Kako otvoriti tvrtku za renoviranje stanova: registracija + 4 opcije za poslovanje + popis osoblja + 4 rješenja za privlačenje klijenata + financijski izračuni.

Kapitalna ulaganja u poslovanje: 330 800 rubalja.
Razdoblje povrata tvrtke: od 5 mjeseci.

Kako otvoriti tvrtku za renoviranje stanova- Ideja je dobra, iako nije nova. Međutim, za uspješan ulazak na tržište, brzo stjecanje klijenata i obavljanje kvalitetnog posla potrebna je ozbiljna priprema.

Odnosite se s punom odgovornošću!

Voditi ovakvu vrstu posla bez znanja o vrstama radova, načinu njihovog izvođenja i građevinskim materijalima je izuzetno teško!

Najvjerojatnije već nešto razumijete o temi popravaka, budući da vam je u glavu došla misao o vlastitom poslu u tako teškom smjeru.

Obično u ovaj posao dolaze ljudi koji su radili na popravcima, nadzornici itd.

Ali morate shvatiti da je osim specijaliziranih znanja potrebno imati i razumijevanje potražnje, odnosno provesti analizu tržišta.

Bit će potrebna i renovacija stanova. I, naravno, kako kažu iskusni vlasnici tvrtki za renoviranje stanova: "opet se vrti i vrti."

Ovaj članak sadrži sve informacije koje će vam pomoći da počnete kako treba.

Posao renoviranja stanova: isplati li se započeti?

Pogledajmo prednosti i mane ovog posla:

Relevantnost i analiza tržišta

I odmah dobra vijest je da je statistika umirujuća! Unatoč krizi, stanovi se kupuju i grade. Ista statistika pokazuje da samo 5% ljudi popravke obavlja samostalno. Drugi radije angažiraju profesionalce.

Programeri obično iznajmljuju stanove s golim zidovima ili minimalnom završnom obradom, što, naravno, podrazumijeva renoviranje.

A ljudi koji kupuju dom najčešće buduću obnovu novog doma uključuju u trošak.

Osim adaptacija koje se rade nakon kupnje stana, provode i kontinuirane adaptacije stanova (u prosjeku jednom u 7-10 godina). Ali sve su to općenite informacije.

Analiza se mora provesti na temelju realnosti tržišta na kojem planirate poslovati. Ako govorimo o velikim gradovima s velikim brojem stanovnika i stalnom izgradnjom, to je jedna stvar.

Mali regionalni centar u kojem nema posla je potpuno drugačiji.

S obzirom na to da je razlika u troškovima pokretanja obrta za renoviranje stanova u velikom gradu i u unutrašnjosti mala, savjetujemo vam da se odmah usmjerite na "napredno" tržište.

Dakle, kada analizirate tržište, obratite pozornost na:

• broj gradskog stanovništva i njegova likvidnost;
• dostupnost primarnog stambenog prostora u izgradnji;
• statistika posljednjih godina u području kupnje i prodaje (najlakši način za pronalaženje takvih informacija je na internetskim resursima trgovaca nekretninama u vašoj regiji);
• analizirati konkurente: njihov broj, specijalizaciju, pružene usluge, cijene.

Detaljan poslovni plan za adaptaciju stana

1) Registracija tvrtke za adaptaciju stanova

Od sovjetskih vremena, kada je posao bio zabranjen, ostala je navika rada "ispod stola". Ovaj trend je posebno uočljiv u području renoviranja stanova.

To je također zbog činjenice da je poreznoj službi prilično teško pratiti pružanje takvih usluga - gotovina jednostavno mijenja ruke.

Izbor organizacijskog i pravnog oblika (samostalni poduzetnik ili LLC) ovisi o tome namjeravate li obavljati manje ili veće popravke.

Kako bi se ubrzao proces, registracija tvrtke za obnovu stanova može se povjeriti posrednicima. Ili to učinite sami, što će vam uštedjeti nekoliko tisuća rubalja.

Dakle, plan je:

2) Prostor i oprema za obavljanje djelatnosti adaptacije stanova

Možda će vam trebati ured i skladište za vaše poslovanje.

Predlažemo da razmotrite ove opcije:

• bez njih - komunikacija s klijentima i potpisivanje dokumenata može se obaviti u prostorijama kupca, a građevinski materijali mogu se isporučiti na gradilište izravno s tržišta;
• pregovarajte s nekom tvrtkom (možda s nekim vašim prijateljem) i dovedite im svoje klijente za simboličnu naknadu;
• iznajmiti malo skladište alata i građevinskog materijala, što će vam omogućiti da ih kupite na veliko po povoljnijim cijenama;
• iznajmiti prostoriju i koristiti je kao ured za organizaciju rada, sastanke sa strankama i istovremeno skladište.

Situacija s alatima je otprilike ista:

• zaposliti radnike koji imaju vlastiti alat (i plaćanje za njihov rad će biti veće);
• sami kupujte samo potrošni materijal: bušilice, krunice itd.;
• iznajmiti alat (ovo je prikladno za ozbiljne, skupe i glomazne alate, poput drobilice, miješalice za beton itd.);
• kupiti sve što vam treba.

Izbor ovisi o vašim financijskim mogućnostima.

Automobil Gazelle svakako trebate u svom poslu. Ako ga ne možete kupiti, postoje opcije za iznajmljivanje ili usluge prijevoznika.

3) Osoblje za obavljanje popravaka

Prvo, razgovarajmo o tebi. Koje funkcije možete obavljati?

Obično u obrtu koji počinje s radom ulogu predradnika, procjenitelja, arhitekta, projektanta i računovođe obavlja osobno vlasnik.

Ako vaša kompetencija nije dovoljna, trebali biste razmisliti o zapošljavanju, barem, predradnika.

Mogu biti univerzalni, odnosno obavljati različite vrste poslova i stručnjaci uskog profila.

Iskusni poslovni ljudi savjetuju uglavnom korištenje usluga stručnjaka. U pravilu je kvaliteta njihovog rada puno veća i s velikim brojem narudžbi lakše je organizirati njihov rad.

Zapošljavanje osoblja (što je najmanje 4-5 radnika) i plaćanje njihove stope u prvih nekoliko dana možda neće biti isplativo. Mnogi vlasnici takvih obrta rade po dogovoru, angažirajući radnike za određeni objekt.

Dok razvijate bazu provjerenih zaposlenika, koristite usluge onih koje vaši prijatelji mogu preporučiti ili pročitati recenzije.

Stručnjaci za vašu tvrtku trebat će najmanje:

• rastavljači-utovarivači;
• vodoinstalater;
• električar;
• keramičar;
• gipsar.

4) Pronalaženje klijenata za uspješan posao renoviranja stanova

U poslu poput renoviranja stanova reklamiranje je nezahvalan posao. Jedina 100% učinkovita reklama su vaši zadovoljni kupci.

Stvar je u tome što ljudi koji se bave renoviranjem pristupaju izboru radnika s oprezom i traže ih na temelju preporuka prijatelja. Dakle, usmena predaja najbolja je reklama.

Ako ste već dobili predmet, dajte sve od sebe! Omogućite odgovarajuću kvalitetu rada, obvežite se na dogovorene rokove i, naravno, nemojte prevariti ili podbaciti klijenta.

Ali, ipak, nekako morate razviti bazu. Koju promociju tvrtke je bolje odabrati?

1. Ako ste usmjereni na renoviranje stanova u novogradnji, tada najučinkovitije djeluju letci, brošure i oglasi postavljeni izravno na gradilištu.
2. Moguće je doći do klijenata putem odjela za prodaju nekretnina, ali to će zahtijevati izvrsne vještine uvjeravanja. I budite spremni platiti proviziju od 5-10% od narudžbe.
3. Kao i u svemu, i sada većina ljudi koristi Internet za traženje raznih usluga, pa bi bilo korisno imati web stranicu za svoju tvrtku.

   Ali to će zahtijevati ozbiljna ulaganja u promociju, jer je konkurencija za stranice poput vaše velika.

   Tamo možete staviti detaljan cjenik, popis potrebnih materijala, usluge za izračun troškova i vrijeme obnove stana.

4. Razmotrite mogućnosti suradnje sa stambenim uredima, dizajnerima, tvrtkama koje instaliraju metalno-plastične prozore, brokerima itd. Opet, za "nagradu".

5) Kapitalna ulaganja i povrat za otvaranje tvrtke za obnovu stanova

Stanove trebate renovirati na temelju odluka koje ste donijeli o organizaciji posla.

Samo na temelju vaših specifičnih troškova i tržišnih cijena moguće je napraviti procjenu. Možemo vam ponuditi samo približne brojke radi općeg razumijevanja.

Dakle, izračunali smo ovu opciju za posao obnove stanova: samostalno registriramo pojedinačnog poduzetnika u pojednostavljenom sustavu oporezivanja, radimo bez ureda ili skladišta, kupujemo osnovne alate (po potrebi iznajmljujemo posebno skupe) i automobil, privlačimo radnika na određeno mjesto bez registracije za posao, stvaranje jednostavne web stranice.

6) Početno ulaganje u posao renoviranja stanova

U ovoj vrsti poslovanja sve redovne investicije (najam alata, nabava građevinskog materijala, plaće radnika, benzin) mogu se izvršiti iz predujma klijenta.

7) Dobit od posla renoviranja stanova

Procijenimo prosječne cijene:

Trošak kozmetičkih popravaka iznosi 1500 rubalja/m2, ekonomska klasa 2000 rubalja/m2, luksuzna klasa 3000 rubalja/m2. U prosjeku - 2.150 rubalja / m².

Generalni popravci u 2-sobnom stanu koštat će oko 110.000 rubalja. Broj narudžbi mjesečno od obične tvrtke za obnovu stanova je u prosjeku 2 komada.

A prosječna profitabilnost je 30%.

Vaš profit je 66 000 rubalja mjesečno.

Namjerno nismo razmatrali opciju koja nije "najružičastija". Dobit od posla renoviranja stanova može biti mnogo veća.

Ali ne treba zaboraviti da je bez pravilne organizacije rada također vrlo lako pregorjeti.

Dakle, razdoblje povrata za posao je 5 mjeseci.

Uspjeh svakog posla ovisi o broju kupaca. Kako i gdje tražiti klijente za svoju tvrtku naučit ćete iz videa:

Posao renoviranja stanova– zanimljivo i isplativo ako se pravilno organizira. Odvojite vrijeme za analizu, strategiju i pripremu.

U trenutku kada sklopite ugovor s klijentom, trebali biste već imati jasno razumijevanje cijena za svoj rad, građevinski materijal, procjenu troškova, profesionalne radnike spremne za početak projekta, kontakte tvrtki za iznajmljivanje alata.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke putem e-pošte

Facebook

Cvrkut

U kontaktu s

Kolege

Google+